Lean Applications in Sales
Cómo un gerente de ventas aplicó herramientas Lean a los procesos de ventas y superó sus objetivos
Durante la última década, los métodos y herramientas Lean han ayudado a las organizaciones de fabricación a mejorar significativamente sus niveles de productividad al centrarse en los datos, la eliminación sistemática de desperdicios y la mejora del flujo. En la actualidad, muchas organizaciones no manufactureras están aplicando los poderosos métodos y herramientas de mejora de procesos empleados con las técnicas Lean.
Este libro ilustra las aplicaciones de métodos y herramientas Lean aplicadas a una amplia gama de organizaciones y procesos de ventas. Al analizar estas herramientas en varios entornos de ventas, los líderes de los equipos de ventas pueden comenzar a comprender cómo se pueden aplicar estos métodos y herramientas en sus organizaciones. A través de una historia única y fácil de leer sobre un líder de equipo de ventas frustrado que descubre el poder de estas herramientas, los autores presentan un argumento convincente para comenzar a usar Lean en las organizaciones de ventas; e ilustrar el descubrimiento, la aplicación y la transformación de los procesos de ventas. Es el libro perfecto para gerentes de ventas, líderes de equipos de ventas y estudiantes de educación empresarial.
Extraído de: www.amazon.es