Lean for Sales
Llevando la ciencia de Lean al arte de vender
Este libro innovador describe el viaje Lean a medida que se extiende a un área empresarial que es de misión crítica, pero que prácticamente no ha sido tocada por la transformación Lean. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling proporciona a los profesionales de ventas y a sus equipos de gestión un enfoque estructurado y basado en hechos para impulsar las tasas de cierre de ventas y ofrecer un valor comercial mejorado a los clientes.
Se ha demostrado que las técnicas probadas de venta lean descritas en este libro brindan resultados profundos. De hecho, no es raro que las tasas de cierre de ventas se tripliquen con respecto a las tasas actuales como resultado del uso de las técnicas descritas en este libro. Después de leer el libro, comprenderá cómo integrar la ciencia de Lean con el arte de las ventas para:
- Crea propuestas de ventas ganadoras
- Utilice guiones gráficos de venta lean para confirmar qué es realmente valioso para su cliente y su negocio
- Mejore la colaboración del equipo de ventas
- Defina y califique los problemas y objetivos comerciales únicos de un cliente
- Gestione el rendimiento del proceso de ventas mediante un sistema de medición multidimensional que va más allá de los ingresos por ventas para incluir el valor del cliente y la eficacia del proceso.
Este libro describe un enfoque innovador y probado para crear un lenguaje común con sus clientes que se basa en la eliminación de desperdicios, el análisis de la causa raíz y el tiempo para generar valor. Al hacer que la gestión del ciclo de ventas se base en hechos, en lugar de dejarlo a la intuición, este manual de ventas lean presenta herramientas que permitirán a los profesionales de ventas y a sus gerentes recopilar datos de oportunidades de ventas con anticipación y descartar aquellos clientes potenciales que, en última instancia, perderán un tiempo valioso y recursos.
Extraído de: www.amazon.es